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Hollysys PLC梦想成真

 
 


在这个倡导创新的时代,梦想往往是成功的第一步。多年前,以Hollysys为代表的国内公司的梦想改变了当前DCS市场的竞争格局。中国制造商有实力与跨国公司竞争。遗憾的是,这种乐观的情况并未扩展到另一个具有自动控制功能的高级PLC市场。国内厂商的反复收费最终结束,国外品牌仍占据市场的绝对主导地位。坚硬,坚硬的骨头。

当时,在国内核电站,大型火电机组,铁路和城市轨道交通等关键设备和重要项目,以及公司的成功,经过积累丰富的资金和丰富的技术经验,“民族品牌PLC将拥有自己一个地方的梦想再次使他专注于PLC市场。2008年,北京Helix自动化驱动技术有限公司(以下简称“Heli Time Drive”)专门从事设计,开发PLC的生产,营销,销售和技术服务,致力于使用可靠的国内PLC,为客户创造最大的竞争力。

2011年,Hollysys PLC的年销售额达到1亿,业界非常高兴。 “事实上,与该集团数十亿其他业务的销售量相比,1亿的业绩才刚刚起步。”但这个数字背后的意义远比数字本身更有价值,因为在PLC领域,中国品牌终于拥有了自己的声音。 Heli让PLC的梦想成为可能,这个故事可以被几个人阅读。近日,北京睿智自动化驱动技术有限公司副总经理兼运营管理部主任范俊平与记者就梦想与现实之旅进行了采访。

PLC行业游戏,摸索前进,稳步前进

范俊平先生指出,如果一家公司只提供产品,就会失去一些主动权,因为他无法决定系统集成商选择哪种产品。自成立以来,Hollysys一直为市场提供解决方案。通过对行业的长期了解和对行业产品需求的熟悉,重现承载解决方案的硬件产品更为合理。即便如此,回顾过去三年,范俊平认为,离石驱动仍在探索中。 “在过去十年的DCS发展和大型项目经验的过程中,Hollysys已经掌握了PLC的核心技术,但当它真正进入这个市场时,它发现了很多东西,包括商业模式,组织结构和渠道建设。与以往的经历仍有许多不同之处。公司应根据新形势进行新的解构和试验。在销售模式中,Hollysys突破了目前流行的依赖代理商或系统集成商的模式,采用直销,一个行业,一个客户亲自运营,与最终客户沟通,并及时了解最新客户。需求,甚至在客户尚未提出请求之前,基于对行业的观察和了解以及时间已经融入到硬件和软件产品的开发中。范俊平先生认为,以这种方式推出的产品并非被动,以满足客户的需求,而是一种指导。 “现在劳动力成本和生活成本不断提高,人才流动率大,终端客户技术人员越来越少。我们的专业团队深入参与企业,可以弥补这个问题。“当然,建立新的销售。渠道是未来推动未来发展的方向。 “在准备以前的工作后,这一定很容易。”

从区域角度来看,长江三角洲,珠江三角洲和渤海湾是PLC应用的三大市场,也是Helix驱动PLC发展的重点。 “Heli多年来建立了强大的渠道网络。中国的大型和小型办事处数量接近100个。我们可以在PLC推广过程中分享这个平台。此外,Hollysys系统集成商的身份也有助于PLC。产品被带到最终客户,这些优势不适用于类似的公司。“随着对行业的了解越来越深,Hollysys总结了这样的经验:盲目地模仿他人,它将无法运作,遵循它只是一个其他人感兴趣的事情,最重要的是创建一个真正适合您的模型。 “在PLC市场,我们现在正在考虑其他人,同时考虑我们自己的道路。当然,中间有很多弯路,但现在似乎是值得学习的经验。”

扩大和深入挖掘行业,提高抗风险能力

目前,Hollysys在电力,化工,冶金,能源,交通,水处理,供热,天然气,水利,水电,煤炭,纺织,食品,造纸,印刷,制药,智能建筑等领域推出旗舰产品LK系列大型PLC。 ,成千上万套成功应用于空调和制冷行业; LM系列小型PLC还在印刷机械,建材机械,包装机械,塑料机械,纺织机械,矿山设备,机床,环保设备,中央空调,燃气发电,恒压供水等方面。在电梯,管网监控等领域积累了成千上万的成功案例。范俊平告诉记者,Helix采取了行业“从广泛到专业到广泛”的开创性战略:在寻找目标行业时,有必要从宏观角度分析网络,分析哪些产品适合他们。应用。然而,经过一系列的调查,经过比较后选定的目标行业肯定不会超过三个。在这不超过三个行业中,它将是特殊的,市场份额必须领先,至少在前者。三。当选定的行业成熟时,市场容量和增长率都会受到限制。接下来,Hollysys将继续探索新的目标行业并实现进一步增长,同时保持其固有的优势。 “在资源有限的情况下,很难做任何肯定会做的事情,所以公司必须有选择,专注于它们,放弃一些非核心的东西。如果你做一个行业,你必须专注于它“。#页#

在大型项目中,凭借强大的品牌知名度,时间PLC产品更容易被客户认可。在OEM设备制造领域,中高端的市场定位使Helix能够避免低端价格倾销。 “我们选择具有一定优势的集成商或设备供应商,他们重视产品的功能和服务。这种合作可以改善双方。”

2011年,对于Hollysys而言,这是不平凡的一年。从年初的铁路建设调整到日本的地震核泄漏,美国债务危机,欧债危机以及汽车事故,一系列变化引起了Hollysys的核电和铁路业务。影响很大。此外,由铁路,公路建设和核电等基础设施驱动的水泥,冶金和其他行业也放缓。后者也是Hollysys的重要市场。 “今年对盈利时间的考验非常严重,但整体业务与去年相比没有下降。虽然没有达到预期的增长率,但仍然稳定。“这主要是由于”广泛“和”特殊“”联合行业战略提高了企业在环境不稳定的背景下抵御风险的能力:随着国家对民生工程的投入,Leesho在水利,水电和市政建设方面的优势越来越突出;此外,在自动化领域,在国家政策和自身发展的指导下,对先进产品的需求也在迅速增长由于信息化程度低,人员素质低,新能源,环保,节能减排等新兴产业也在蓬勃发展,这些市场已成为今年Hollysys发展的重要推动力量。

抵制种植的孤独,为新一轮的攻击做准备

“抵制孤独,抵制诱惑”,在现在的社会中,离石的信仰并不容易。随着市场的起伏,以及看到行业的爆发性增长,几家公司可以冷静下来。在成长过程中,公司经历了类似的浮躁。 “当其他制造商与风电行业迅速扩张时,我们无法获得订单。谁也不用担心。“实际情况是,它已经投资了风电,生物质发电,余热发电等新能源产业,并以可靠的产品和优良的性能取得了良好的效果。然而,风电的快速发展已经一次又一次地重新定义了“良好的性能”。范俊平先生指出,Hollysys最大的优势之一就是能够及时发现问题,快速调整思路,以和平的态度重新评估市场。事实上,许多机会和问题只能平静下来。如果你从另一个角度看它,你会发现它。起初,风力涡轮机制造商几乎拿钱来寻找产品,供应商可以通过提供通用产品来赚钱,因此每个人都没有时间认真思考行业需要什么。经过三五年的发展,装机容量不断增加,相关问题逐渐显现:由于许多设备直接从国外进口,风电的核心技术仍掌握在国外公司手中;近年来风电安全事故数量不断上升;由于风电的恶劣工作环境,控制器产品的生命周期与其他风电设备的生命周期不同......要解决所有问题,短期内不可能完成。 “过去几年所做的是研究风力发电技术,研究整个行业,考虑哪种控制器可以满足行业应用,如何设计控制器以满足最终客户的要求,以及哪些功能可以集成。业务认可。“随着热情逐渐平静,所涉及的制造商变得越来越理性,只有真正了解行业的公司才能在未来赢得这个市场。”我们一直认为风电的机会非常大。如果我们没有抓住第一次机会,我们仍然可以抓住第二次和第三次机会。“

范俊平先生说,低增长率对企业有利。 “如果你想更进一步,你应该更加关注公司自身的发展。只有当我们的核心竞争力得到提升时,我们才能在未来抓住更多的机会。”并发起新一轮的攻击,并为此做好准备。行!

 
 
 
 
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